課程通知


台經院_企業型客戶業務開發與經營實務班第1期-6月4~8月6日(每周四)PM18:30-21:30

您好:

今天(5/4)中午12點企業型客戶業務開發與經營實務班第1期開始報名,

如您有興趣上此堂課,附件有詳細招生簡章及報名方式,

再請您上網報名,謝謝!

 

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台灣經濟研究院 

研一所  曾毓雯

Tel:02-25865000分機922

Fax:02-25946845

e-maild30348@tier.org.tw

地址:104台北市中山區德惠街16-8號7

 104年度產業人才投資計畫招訓簡章

訓練單位名稱

財團法人台灣經濟研究院

課程名稱

企業型客戶業務開發與經營實務班第1期

報名/上課地點

院址:台北市中山區德惠街16-8號7樓

上課地點:台北市中山區德惠街16-5號2樓(台經院台泥大樓第2教室)

報名方式

採線上報名

  1. 請先至臺灣就業通http://www.taiwanjobs.gov.tw/Internet/index/index.aspx加入會員

2.再至產業人才投資方案網:http://tims.etraining.gov.tw/timsonline/index.aspx 報名

訓練目標

本課程以提升公司員工開發及掌握企業型客戶能力為訓練目標,在訓練過程中,讓學員透過個案研討、分組討論的方式,瞭解企業型客戶之特點,並學習如何開發、掌握客戶。希望學員透過本訓練課程,能習得開發及掌握企業型客戶之技巧,從瞭解企業型客戶的行為模式、思維,以及商業交易談判技巧,進而研擬出屬於自已的創新行銷模式,並與客戶建立良好的關係。

藉由本專業課程的學習,希望能提升學員之專業知識及技能,學員能由訓練前的不會做,訓練後提升至學過後會做。進而應用在工作實務上,增進自我工作職能,並提高企業價值,強化產業競爭力。

課程內容大綱及時數

104.06.04~08.06 (星期四)  PM 18:30~21:30

日期

時數

課程進度/內容

6/4 (星期四)

3

企業型客戶之交易行為剖析

6/11 (星期四)

3

高科技時代客戶銷售流程

6/18 (星期四)

3

 

如何找出幫你賺錢的企業型客戶?

6/25 (星期四)

3

如何尋找企業型客戶的銷售突破點?

7/2 (星期四)

3

如何牢牢守住標的企業型客戶?

7/9 (星期四)

3

怎樣打好最後的訂單攻堅戰術?

7/16 (星期四)

3

企業型客戶採購決策與操作模式

7/23 (星期四)

3

業務人員必修的做人做事方法

7/30 (星期四)

3

商業交易談判必勝術

8/6 (星期四)

3

客戶關係管理與維護

學員報告分享與討論

上課教材:講師自編教材

招訓對象

及資格條件

招訓對象

本計畫補助對象為年滿十五歲以上,具就業保險、勞工保險或農民保險身分之在職勞工,且符合下列資格之一:

(1)具本國籍。

(2)與中華民國境內設有戶籍之國民結婚,且獲准居留在臺灣地區工作之外國人、大陸地區人民。

(3)符合入出國及移民法第十六條第三項、第四項規定之單一中華民國國籍之無戶籍國民,及取得居留身分之泰國、緬甸、印度或尼泊爾地區無國籍人民,且依就業服務法第五十一條第一項第一款規定取得工作許可者。

(4)跨國(境)人口販運被害人,並取得工作許可者。

前項年齡及補助資格以開訓日為基準日。

遴選學員標準

及作業程序

1.招訓方式:台經院網站、發送電子報、傳真等。

2.遴選方式:依產業人才投資方案線上報名網站報名完成順序審核參訓資格,由本單位依序通知於5天內完成繳費及相關資料,逾期未完成則由候補人員依序遞補。

招訓人數

24人

報名起迄日期

104年5月4日(中午12時)至104年6月1日(18時)

預定上課時間

104年6月4日(星期四)至8月6日(星期四)
每週四晚上18:30-21:30上課,共計30小時

授課師資

邱鎮湘

【學歷】大同大學事業經營研究所碩士

【經歷】

希旺科技集團副總經理/副董事長,普立爾科技集團處長/副總經理,美商太克科技公司協理,力捷電腦行銷部資深經理,宏碁電腦公司課長/產品經理,台灣工研院副研究員…等跨國性國際科技公司中高階經營主管,產業界服務經驗超過25年。

現任主要工作之年資:管理經營顧問及企業培訓輔導合計超過3 年

【著作】

1."The Factors Associated with the Channel Member Selections for Home Computer"論文(英文)。

2."台灣區個人電腦行銷狀況與經銷商績效之評估"專書,1984/03, by 中興大學(中文)。

3."數位相機--影像創世紀" 邱鎮湘; 資訊與電腦雜誌 210, 民國87.01。

4."數位相機的現在與未來" 邱鎮湘; 資訊與電腦雜誌 210, 民國87.01。

5."數位照相機市場及產品發展" 邱鎮湘; 電工資訊雜誌 81, 民國86.09。

6."電腦升級" 邱鎮湘; 0 與1 科技雜誌BYTE 149, 民國82.09。

7."無紙時代何時來臨" 邱鎮湘; 0 與1 科技雜誌BYTE 149, 民國82.09。

8."低盪中的我國資訊電子業" 邱鎮湘, 中美技術 30:3, 民國74.09。

專業證照

行政院勞委會「核心職能訓練講師」認證證書

經濟部國貿局「品牌顧問暨校園師資進修班」結訓證書

青創總會「儲備師資培訓密集班」結訓證書

費用

實際參訓費用$4,630元

(勞動部勞動力發展署補助$3,704元,參訓學員自行負擔$926元)

政府補助一般勞工訓練費用80%、補助全額訓練費用適用對象訓練費用100%

退費辦法

※參訓學員已繳納訓練費用,但因個人因素,於開訓前辦理退訓者,訓練單位應依下列規定辦理退費:

(一)非學分班訓練單位最多得收取本署核定訓練費用百分之五,餘者退還學員。

(二)學分班退費標準依教育部規定辦理。

已開訓但未逾訓練總時數三分之一者,訓練單位應退還本署核定訓練費用百分之五十。

匯款退費者,學員須自行負擔匯款手續費用或於退款金額中扣除。

      已逾訓練總時數三分之一者,不予退費。

 

※訓練單位有下列情事之ㄧ者,應全數退還學員已繳交之費用:

(一)因故未開班。

(二)未如期開班。

        訓練單位如變更訓練時間、地點等,致學員無法配合而需退訓者,訓練單位應依未上課時數佔訓練總時數之比例退還學員訓練費用。因訓練單位之原因,致學員無法於結訓後六個月內取得本計畫補助金額,訓練單位應先代墊補助款項。經司法判決確定或經認定非可歸責於訓練單位者,得另檢具證明向分署申請代墊補助款項。

    匯款退費者,由訓練單位負擔匯款手續費用。

說明事項

1.訓練單位得先收取全額訓練費用,並與學員簽訂契約。

2.生活扶助戶中有工作能力者、原住民、身心障礙者、中高齡者、獨力負擔家計者、更生受保護者、其他依就業服務法第二十四條規定經中央主管機關認為有必要者、中低收入戶、六十五歲(含)以上者、因犯罪行為被害死亡者之配偶、直系親屬或其未成年子女之監護人、因犯罪行為被害受重傷者之本人、配偶、直系親屬或其未成年子女之監護人等在職勞工為全額補助對象,報名時須備齊相關資料。

3.缺席時數未逾訓練總時數之四分之ㄧ,且取得結訓證書者(學分班之學員須取得學分證明),經行政程序核可後,始可取得勞動部勞動力發展署之補助。

4.參加職前訓練期間,接受政府訓練經費補助者(勞保投保證號前2碼數字為09字保之參訓學員),及參訓學員投保狀況檢核表僅為裁減續保及職災續保之參訓學員,不予補助訓練費用。

訓練單位

連絡專線

聯絡電話:02-25865000#932、922      聯絡人:楊組長、曾小姐

傳真:02-25946845                   電子郵件:d3337@tier.org.tw

補助單位

申訴專線

勞動部勞動力發展署

電話:0800-777888       http://www.wda.gov.tw/

其他課程查詢:http://tims.etraining.gov.tw/timsonline/index.aspx

勞動部勞動力發展署北基宜花金馬分署】

電話:02-89956399 分機1364曾小姐        http://tkyhkm.wda.gov.tw/

電子郵件:service2@wda.gov.tw             傳真:02-89956378

※報名前請務必仔細詳閱以上說明。